MBA面試案例：9.9元電影票的故事

2016-01-21 11:32 | 太奇MBA網(wǎng)

　　吃喝玩樂O2O領(lǐng)域的“老大”和“老二”共同組建了一家新公司“新美大”，隨后，大眾點(diǎn)評(píng)的電影業(yè)務(wù)并入了美團(tuán)旗下的貓眼。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)公司為何大把貼錢請(qǐng)全國人民看電影

　　2015年O2O最大成果可能就是電影市場了，有七成的電影票是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的。在我們興奮地分享著花9塊9就能買到一張電影票的喜悅時(shí)，中國電影市場的整體票房也以創(chuàng)紀(jì)錄的增速飆升到了400億元之上。新美大(美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)共同成立的新公司)、百度糯米、騰訊微票兒、淘寶電影在忙活著賣電影票的同時(shí)，也正在顯示出越來越大的野心。
 

　　大佬們?yōu)槭裁磥碜?ldquo;小買賣”

　　根據(jù)國家新聞出版廣電總局電影局公布的數(shù)據(jù)，2015年，中國電影產(chǎn)業(yè)的整體票房為440.69億元，較2014年296.39億元的總票房增長了48.7%。其中，國產(chǎn)影片票房271.36億元，占總票房的61.58%;全年共有81部影片票房過億，其中國產(chǎn)影片47部。而2015年度北美的電影票房為111億美元，業(yè)界預(yù)計(jì)，不出三年，中國將問鼎全球最大電影市場。

　　盡管400億這個(gè)數(shù)字讓整個(gè)電影圈都異常興奮，可對(duì)BATM(百度、阿里、騰訊、美團(tuán))來說，這個(gè)數(shù)量級(jí)還真的算不得是個(gè)大市場。但是，從連接人與信息、人與人到連接人與服務(wù)，從網(wǎng)上賣商品到網(wǎng)上賣服務(wù)，O2O無疑是互聯(lián)網(wǎng)大佬們未來爭奪的重點(diǎn)領(lǐng)域，作為其中啟動(dòng)較早的市場，電影票雖然不大，但所通往的未來可無比廣闊，這也是這些互聯(lián)網(wǎng)公司們?yōu)楹稳绱藰反瞬黄５卮蟀奄N錢請(qǐng)全國人民看電影的重要原因。

　　但是，競爭也愈發(fā)激烈了，最近5年在線選座模式對(duì)中國電影整體票房迅猛發(fā)展起到強(qiáng)勁的助推作用，反過來電影市場迅猛發(fā)展也帶動(dòng)了在線票務(wù)行業(yè)將邁入市場啟動(dòng)期，這意味著大廠商將主導(dǎo)渠道整合，市場開始盤整期。

　　2015年10月8日，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)共同組建了一家新公司“新美大”，2015年12月16日，北京微影時(shí)代科技有限公司和上海格瓦商務(wù)信息咨詢有限公司宣布合并，成立僅一年半的微票兒(騰訊系)收了業(yè)界資歷最老的格瓦拉，至此,，新美大、微票兒(格瓦拉)、百度糯米三足鼎立的態(tài)勢形成，而發(fā)力較晚但實(shí)力不可小覷的淘寶電影能夠殺進(jìn)大格局當(dāng)中，也值得關(guān)注。
 

　　砸錢來培養(yǎng)用戶習(xí)慣

　　接下來的競爭不會(huì)只是比拼電影票的價(jià)格和份額，各家的多元化運(yùn)營和多場景化入口將成為新的競爭方向。而實(shí)際上，各家在線票務(wù)公司都在嘗試參與電影的投資、發(fā)行、出品、營銷、IP開發(fā)、影院服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的其他環(huán)節(jié)和領(lǐng)域，他們的野心早已不只是賣電影票或者幫忙賣賣玩具那么簡單了。

　　賣電影票對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，本來就是“賠本賺吆喝”，砸錢養(yǎng)出了用戶用手機(jī)買電影票的“好習(xí)慣”，就可以做大文章了。畢竟，由于掌握了用戶的大數(shù)據(jù)，這些互聯(lián)網(wǎng)公司變得比電影院和電影公司更加熟悉觀眾的喜好和需求，而這些恰恰是整個(gè)行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。
 

　　9.9元太便宜?免費(fèi)也不是不可以

　　即使電影票被賣到了9塊9，中國電影票房突破了400億，但是中國電影院的平均上座率還是只有14.95%，電影院里85%的座位還是空著的……很多電影院里觀影人流熙熙攘攘，但影院還是賠錢的。

　　傳統(tǒng)電影院有兩大痛點(diǎn)，上座率和收入單一。NBA體育場2/3的面積賣衍生品，電影院能不能也變一變?

　　電影院應(yīng)該提升“非票收入”。電影和互聯(lián)網(wǎng)都是一個(gè)巨大的“流量入口”，與其抱怨低價(jià)，不如利用電商帶來的巨大流量，增加“非觀影體驗(yàn)”，并且通過衍生品售賣、社交活動(dòng)等方式增加收入來源。電影票不再只是代表來看電影的價(jià)值，而應(yīng)代表在影院場景消費(fèi)的價(jià)值。

　　比如，在人氣偶像鹿晗出演的《重返20歲》當(dāng)中，不少粉絲會(huì)組織集體觀影，將電影院變成了粉絲活動(dòng)的現(xiàn)場。在《我是歌手》總決賽當(dāng)晚，也有粉絲到電影院包場看比賽直播。這些都是民眾自發(fā)形成的創(chuàng)新，而影院為什么沒有想出來?片方為何不去推廣呢?

　　如果電影院不把自己只看成是放電影的地方，而是巨大的人群入口，多元化經(jīng)營收入來源，并通過互聯(lián)網(wǎng)放大應(yīng)用場景，電影票到底是9塊9還是99就不那么重要了，免費(fèi)也不是不可以。萬達(dá)院線放電影賺了8億，賣爆米花賺4.3億，電影院可以做的事情肯定比賣爆米花多得多，吃喝玩樂一條龍，從娛樂到社交……這是電影院的愿望，也是互聯(lián)網(wǎng)公司興奮點(diǎn)。2016年，電影院里的故事可能比電影還要好看。